Description

Le Défi (The Challenge)

Le projet consistait à créer une présence digitale forte pour une entreprise spécialisée dans la vente, la location et la transformation de conteneurs maritimes. Le défi majeur était double :

1. Crédibilité Industrielle : Le secteur du conteneur exige une image de fiabilité absolue. Le site devait rassurer instantanément des professionnels sur la légitimité de l’entreprise.

2. Gestion de Catalogue Technique : Il fallait présenter une gamme variée (Dry, Reefer, Open Top, Shelter) avec des spécificités techniques précises, tout en orientant l’utilisateur non pas vers un achat impulsif, mais vers une demande de cotation (devis) qualifiée.

Ma Solution Stratégique

J’ai déployé une stratégie digitale axée sur la clarté de l’offre et la capture de leads qualifiés :

1. Architecture « Catalogue Mode » et UX B2B

Contrairement à un e-commerce standard, j’ai conçu le site comme un catalogue interactif. J’ai structuré l’offre en catégories logiques (Stockage, Reefer, Aménagés) pour faciliter la recherche. Chaque fiche produit a été pensée pour fournir les données techniques essentielles (dimensions, volume, état) que recherchent les logisticiens et chefs de chantier, éliminant ainsi les questions superflues en amont.

2. Optimisation du Tunnel de Devis (Lead Gen)

Le nerf de la guerre étant la prise de contact, j’ai remplacé le classique « Ajouter au panier » par un système de demande de devis dynamique. Les boutons d’appel à l’action (CTA) sont omniprésents et incitatifs. J’ai simplifié les formulaires pour réduire la friction, tout en capturant les informations nécessaires pour que l’équipe commerciale puisse établir une offre précise rapidement.

3. Design Corporate et Identité Visuelle Forte

J’ai développé une interface visuelle sobre et « corporate », utilisant les codes couleurs du secteur logistique. L’intégration de visuels de haute qualité et d’une mise en page aérée renforce le sentiment de professionnalisme. Le site est également entièrement « Responsive », permettant aux clients de consulter le catalogue directement depuis un port ou un chantier sur leur mobile.

Les Résultats

✅ Augmentation significative des demandes de devis qualifiées reçues via le site web.

✅ Amélioration de l’image de marque, positionnant Euro Container Group comme un acteur de référence face à la concurrence.

✅ Gain de temps pour l’équipe commerciale, grâce à des demandes entrantes mieux renseignées via les formulaires optimisés.

✅ Visibilité accrue sur les moteurs de recherche grâce à une structure technique optimisée pour le SEO local et sectoriel.

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Commentaires des Clients

« Notre secteur est très concurrentiel et nous avions besoin d’un site qui fasse « poids lourd » tout en restant simple à utiliser pour nos clients. [Ton Prénom] a parfaitement saisi nos enjeux.

Il a transformé notre catalogue papier en un outil numérique performant. Aujourd’hui, une grande partie de nos nouveaux prospects nous trouvent via le site et apprécient la clarté de nos offres en ligne. Le système de demande de devis est simple et nous fait gagner un temps précieux au quotidien. »